През последните години терминът "стартиране" се появява все повече. Дори човек, който не е заинтересован да инвестира в интернет, поне веднъж се е запознал с това име във форуми или информационни портали. В ежедневието този термин започва да се проявява толкова често, че мнозина започват да се чудят какво е това и как можете да го спечелите.
Само че не всички разбира до края какво е той. Някои хора го наричат единственият начин да печелите пари в интернет, други смятат, че това име може да се използва за обозначаване на някакъв бизнес проект изобщо.
Какво представлява стартирането?
Тази дума се появи в далечната 1939 година в САЩ. След това двама души Дейвид Пакард и Уилям Хюлет разработиха една идея и я нарекоха стартиране, което от английския означава "старт, начало".
Оттогава компанията им се развива и сега е известна на абсолютно всички - HP. Тя се превърна в марка, която произвежда компютърна и друга офис техника.
От началото на 90 много финансисти и анализатори започнаха да спорят какво точно означава този термин: проектът все още е в етап на развитие или компания, която има всички шансове за бърз растеж и огромни перспективи за развитие в бъдеще.
С прости думи, стартирането е краткосрочен проект, който изпълнява бизнес идея в съответствие с настоящите нужди на обществото. Това означава, че това е проект, чиято цел е бързото развитие и печалба в даден момент.
Но ако се придържате само към това определение, тогава се оказва, че всяка компания на етапа на нейното създаване вече може да бъде наречена стартиране!
Що се отнася до първото споменаване на този термин, веднага щом се появи HP, това означаваше въвеждането на нови идеи и нови технологии, които да повишат комфорта при използването на продукта. Лампата с нажежаема жичка се използваше вместо резистор в първия генератор, което в бъдеще направи производителността на генератора по-стабилна и по-евтина по отношение на производството.
Благодарение на този продукт е станало по-конкурентноспособно. Оказва се, че стартирането означава точно нови технологии, които никога досега не са били използвани. Но те имат място в бъдеще.
Помислете за пример за яснота. Има обикновено кафене, където сервитьорите служат. Но ако решите да отворите такава институция, където подаването на поръчки ще бъде напълно роботизирано, това вече може да се счита за стартиране. Тъй като тази бизнес идея вече съдържа новаторска основа.
Това означава, че никога досега не е съществувало на пазара.
Друга съществена разлика между стартирането и всеки друг бизнес е, че инвеститорите инвестират парите си в началния етап, а не когато бизнеса успешно процъфтява в продължение на няколко години. Всъщност инвеститорите инвестират парите си в идеята. С надеждата, че ще "стреля" и ще стане много обещаващо и търсещо в бъдеще.
Много хора все още погрешно вярват, че стартирането обикновено е всеки проект, който съществува в Интернет. Въпреки че истината е там. В края на краищата съвременната мрежа се развива толкова бързо, че почти всяка втора иновация е свързана с интернет.
Отличителни особености на стартиращите фирми
Разработването на всички такива проекти трябва да се извършва само от нова компания, която току-що се роди. Не е известно на никого, тя не е призната марка. Това е екип от съмишленици, работещи по един проект. Всеки член на този екип има свои собствени отговорности. Те работят за постигането на своите цели и подобряване на качеството на живота в бъдеще благодарение на тяхната идея и нейната реализация.
Не всички идеи могат да бъдат реализирани, така че повечето стартиращи фирми са обречени на неуспех. И всичко това, защото те не успяха да измислят идеята си. Или не предлага нещо наистина оригинално и необходимо за модерния пазар.
Такива проекти винаги се нуждаят от инвестиции. В края на краищата техният персонал се състои главно от малък екип от млади студенти, които нямат пари, за да реализират своите идеи. И задачата им е съвсем различна - да се ангажират с изпълнението на техните задачи. Ето защо, на първо място, всички стартиращи търсят постоянно обекти за финансиране. В края на краищата, без пари, те няма да могат да продължат и да реализират своите идеи, написани на хартия досега.
Руски началници
В Русия тази област все още не е толкова силно развита, колкото в Запада. И ако в чужбина вече се е превърнал в норма, тогава в Руската федерация нововъзникващите фирми могат да се изправят пред три общи проблема.
Първият е проблемът с парите. Тя възниква на първите етапи на стартиращия проект. В нашата страна понякога предприемачите, които вече са се утвърдили като отлична репутация, дори не могат да намерят инвеститори. Какво да кажа за най-начинаещите студенти.
Ако вземете пари от банка, тогава Русия няма такива атрактивни лихвени проценти по заеми, както в САЩ. Следователно, става нерентабилно да се вземат големи суми пари. Crowdfunding е друг начин да получите инвестиции, но все още не е толкова развит в нашата страна, колкото в чужбина. Фондовете за рисков капитал предлагат твърде трудни условия за младите студенти, които искат да приложат стартирането си. Е, надявайки се на финансова помощ от близки приятели, роднини или семейство също не си заслужава. Освен това по-късно можете да развалите връзката.
Вторият проблем на руската сфера е непрекъснатото изпълнение. В САЩ такъв проект ще се развие максимум шест месеца. Ако той никога не е започнал да печели, то е затворен. В Русия този период може да се проточи от години. В резултат на това всички пари на инвеститорите се изгубват и проектът става напълно нерентабилен и напълно безнадежден.
Етапи на нововъзникващи фирми
Всеки бизнес има няколко етапа на развитие. Но тези разделения не са ясни разделители, те са приблизителни. Зависи от целите, обхвата и много други фактори.
поколение
На този етап идеята се появява само в съзнанието на хората, които искат в бъдеще с помощта си да направят живота още по-добър и по-удобен от преди. Точно сега започва да се събира екип от хора, които ще се съберат заедно, за да постигнат тази цел.
Разработен е подробен план за действие, предложени са варианти за намиране на инвеститори и други начини за получаване на пари. Освен това трябва да бъде изобретен и бъдещо фирмено лого.
Дори това изисква инвестиции, но в самото начало те ще бъдат минимални. В по-голямата си част това са личните пари на екип от съмишленици, които толкова силно вярват в идеята си, че са готови да инвестират спестяванията си в него.
Можете да опитате да намерите голям инвеститор на този етап, но това е почти невъзможно. В края на краищата, малко хора могат да вземат думата си за това без ясни доказателства.
превръща
По друг начин се нарича етап на сеитба. На този етап вече има екип, всеки член на който ясно знае всичките си задължения и задачи и също така е готов да започне тяхното изпълнение възможно най-скоро. Има план за действие, инвеститори, също са предприети първите стъпки в рекламата на бъдещия проект.
Най-важната задача на този етап е да се търсят допълнителни източници на финансиране и да се подобри системата.
Този етап е най-труден. В края на краищата, ако на първия отбор в по-голямата част са живели с мечти, сега жестоката реалност на тяхното изпълнение е започнала.
Особено трудно е да се намерят допълнителни инвеститори. Трябва да направим много обаждания (най-вече безполезни), да убедим да инвестираме, да убедим, че проектът наистина е обещаващ и т.н. Никой няма просто да дава пари, необходими са сериозни аргументи.
Може дори да отнеме един месец или два, за да преговаря. Ето защо е важно да се опитаме да гарантираме, че през това време екипът е постигнал осезаеми резултати и дори е показал малка печалба. Това може да има положителен ефект върху решението на инвеститорите.
Междувременно, с течение на времето, трябва да плащате за работата на служителите, отдаване под наем на помещения, доставки и т.н. Често стартиращите работят на загуба. Би било идеално да се намери бизнес ангел, който да вярва в идеята и да инвестира в проекта впечатляваща сума.
Crowdfunding ще помогне, но само в чужбина. И все пак в Русия малко хора от народа ще бъдат хвърлени в развитието на чуждестранна компания.
Ранно разработване на проекта
Стартирането на този етап се нарича алфа версия. На този етап вече има пълноправен член. Той постоянно реализира печалба, заема своята специфична ниша на пазара. Хората използват своите продукти и дори се появяват редовни клиенти.
Основната задача на компанията е окончателното формиране на услуги и продукти, идентифициране на неточности, грешки и тяхното пълно премахване в следващите пускания на стоки. Като цяло, довеждането на процеса до съвършенство.
Същевременно продължава активната реклама, която ще въведе продукта на пазара.
На този етап продължава търсенето на нови източници на финансиране. Но това е много по-лесно, отколкото в първите два етапа. Въпреки това, инвеститорите виждат резултати и вече могат да оценят перспективите. Разходите за реклама и реклама стават още по-големи. И не винаги печалбата ги покрива. В повечето случаи стартиращите фирми на този етап все още не са в състояние да нарушат равновесието.
разширение
Друго име за този етап е версията Бета. Компанията вече реализира своята нетна печалба. Рекламната програма е изработена подробно, всичко е координирано и готово за следващия етап - разширяването на обема на продуктите, пуснати на пазара.
В момента се появяват нови магазини за въвеждане на продукти в масово производство, подписват се нови договори за продажба и доставка на стоки и т.н.
Що се отнася до инвестициите, на този етап е време да се ограничат рисковите фондове и повече да се сключват споразумения с бъдещи партньори.
Ако собственикът иска да продаде компанията, тогава на този етап търсенето започва за инвеститор, който придобива контролен пакет. В същото време стартирането продължава да работи върху други проекти, реализирайки нови бизнес идеи.
падеж
Е, сега стартирането вече се превръща в готов и широк бизнес, който носи голяма печалба. Тя вече не е компания с няколко млади студенти, а пълноправен корпорация, която на практика има водеща позиция на пазара в определена индустрия.
Цялата работа е перфектно организирана, персоналът е високо квалифициран специалист с висше образование и богат опит в тази област.
На този етап започва издаването на собствени акции, което в бъдеще ще донесе печалба на техните собственици. Но има и втора възможност - продажбата на готов бизнес за много голяма сума пари.
Източници на финансиране на стартиращи фирми
Животът не е лесно. Често има такива ситуации, когато се появи уникална идея и изобщо няма пари за нейното изпълнение. Това е често срещан проблем за начинаещите, които имат свеж и модерен поглед върху живота, но те не разполагат с достатъчно пари не само за превод на идеи, стартиращи фирми и понякога дори на живот.
Но в нашия свят всичко е взаимосвързано. И често има обратни ситуации, когато, напротив, има свободни пари, но няма идеи за тяхното реализиране. Но не искате да ги инвестирате в първия проект, който няма вероятност да реализира печалба. Е, вече разбрахте, че става въпрос за инвеститори.
В тази секция на статията ще ви разкажа за седемте най-ефективни начина да получите пари за началните си проекти.
- Лични пари.
Често тези инструменти се използват в най-ранните етапи от раждането на стартирането, когато се появи само една идея, бизнес планът все още не е развит (или само в началния етап на развитие).
Говоренето за привличането на големи инвеститори е глупаво досега, тъй като компанията все още не представлява нищо, за да привлича хора.
Ето защо участниците в проекта инвестират собствени спестявания. Те вярват, че техният проект ще бъде реализиран и ще бъде успешен. Затова сме готови да направим такива жертви.
- Приятели и роднини.
Стартиращите предприемат подобна материална помощ на следващия етап. Разходите вече са много по-високи, но първата печалба все още не е видяна. Твърде рано е да се обърнете към външни хора за помощ, така че единственият изход е близки приятели и роднини. Между другото, те могат да бъдат първите потребители на вашите продукти.
Според статистиката този източник на инвестиции в Русия е един от най-разпространените.
- Груповото финансиране.
Тази дума се нарича национално финансиране. Това означава, че се организират събития, в които се провежда доброволно набиране на средства и благотворителност. Хората по желание дават определена сума за разработването на проекта, без да изискват нищо в замяна.
Най-разпространената форма на crowdfunding е набирането на средства чрез интернет. Създава се определен сайт или форум, се предписва номерът на електронния портфейл или банковата карта, целите и как се харчат парите, които се събират, са ясно посочени.
Този метод е много популярен в чужбина. В Русия тя започва да се развива едва от 2007 и все още не е много популярна.
Най-известните портали са "kickstarter" в Европа и САЩ, "boomstarter" и "планета" в руската част на интернет.
Участниците, които даряват пари, могат да разчитат на награди под формата на малки запомнящи се тематични подаръци, получаващи малка част или процент от бъдещите печалби в компанията и т.н.
Например, известен Барак Обама събра пари за първия си етап от предизборната кампания благодарение на crowdfunding. И сумата по това време надвишава 250 000 долара!
- Банков заем.
Това е последното нещо, на което трябва да разчитате. В Русия не, най-благоприятните условия за кредитиране. На първо място, новосъздадените компании вече имат големи разходи, не си струва да ги увеличавате с голям интерес към банкови депозити.
Не забравяйте, че такива проекти са с висок риск. И не фактът, че всички идеи се сбъднат, ще станат обещаващи и популярни, а всички разходи ще се изплатят. И ако проектът фалира, тогава ще останете в още по-голям дълг, отколкото в началото на стартирането.
Ако вземете пари на кредит, по-добре е да го направите в по-късните етапи на развитие, когато бизнесът вече процъфтява и носи първото си, макар и малко, но все пак печалба.
- Бизнес ангел
Това са независими инвеститори и инвеститори, които се съгласяват да внасят средства в най-ранните етапи от разработването на проекта. Понякога дори им се позволява да участват в развитието на бизнеса.
Абсолютно всички начинаещи, без изключение, сънуват да намерят такъв бизнес ангел. В действителност, в допълнение към внушителната сума пари, която е толкова необходима в началния етап на разработване на проекти, такива хора често притежават полезни умения и опит. Те се интересуват от разработването на проекта, така че те са готови да осигурят напълно безплатна професионална помощ.
Но в бъдеще ще трябва да плати за него. Тъй като бизнес ангелите могат да поискат впечатляващ дял в управлението на бизнеса.
Ако крайната цел на стартирането е да продаде готов бизнес, това ще бъде идеална възможност, тъй като бизнес ангелът ще купи оставащия дял от компанията. Е, ако не, тогава е по-добре да формализирате връзката предварително от правна гледна точка и да осигурите споразуменията. В противен случай може да има сериозни разногласия в бъдеще.
Повечето от нововъзникващите фирми са предназначени за бързо изпълнение, без да продължават да извършват сериозен бизнес. Често такива проекти се създават за разработването на мобилно приложение. Например, Apple непрекъснато купува такива компании всяка година със суми от 1 на стойност милиард долара.
В САЩ концепцията за стартиране се третира по-професионално. Винаги е екип от съмишленици от няколко души, всеки от които е ангажиран със специфична задача. Така че е възможно постигането на успех много по-бързо и по-бързо. В Русия цялото стартиране може да издържи един човек.
Като цяло стартиращите фирми за инвеститори са най-рисковият бизнес. Но те са тези, които са в състояние да донесат най-високите доходи в кратък период от време. Поради това инвеститорите постоянно се съгласяват да поемат подобни рискове.
- Държавата.
Понякога в развитието на бизнеса можете да разчитате на подкрепата от държавата. Въпреки че напоследък не е особено склонна да подкрепя средства за развитието на малкия бизнес.
В Русия всеки гражданин има право да получава безвъзмездна субсидия за създаването и развитието на собствен бизнес. За това, обаче, ще трябва да съберете куп документи.
Също така, всеки регион на страната създава собствени уникални планове в подкрепа на малкия бизнес. Особено добре дошли проекти, които в бъдеще ще допринесат за подобряване на условията на живот в страната.
- Фонд за рисков капитал.
Тази фраза се формира от английската дума venture, което в превод означава рискован бизнес. Това са специализирани фондове, създадени първоначално за инвестиране в рискови проекти. Е, новосъздадените фирми са особено рискови.
За да се компенсират по някакъв начин рисковете, рисковите фондове понякога поставят условия, които може да не са напълно полезни за проектите.
Идеи за начинаещи с минимални инвестиции
Така че, сега знаете къде да получите пари за отваряне на собствения си проект и да направите дори и най-смелите идеи оживяват. Сега нека да преминем към някои идеи за започване на собствен бизнес.
Собствен канал на YouTube
Ако сте творчески човек, имате богато въображение и сте в състояние да заснемате висококачествени видеоклипове, тогава можете да опитате да станете популярен видео блогър. Не е тайна, че могат да печелят огромни пари за рекламиране и гледане на видеоклиповете си.
Темите могат да бъдат много разнообразни. Най-важното е, че тя трябва да е интересна, вълнуваща или полезна. На аудиторията искаше да гледа видеоклипа ви до края, абонирайте се за канала си.
Допълнителна програма след доходите може да бъде партньорска програма, която носи много добър доход на много хора, които имат свой собствен популярен уеб сайт или видео канал.
Електронен магазин
Тук няма нужда да отваряте собствен онлайн магазин. Можете да препродавате продукти от други производители. Особено популярна е идеята за препродажба на стоки от Китай с висок марж.
ECO продукти
Това означава екологични продукти. Много хора в съвременното общество предпочитат да купуват точно тези продукти, които не са в състава на различни добавки за ГМО или други подобрители на вкуса. Те искат да се грижат за здравето си, затова са готови да плащат за полезни продукти.
По тази причина има огромно търсене на компании, които ще поемат отговорност за доставката на продукти от екологосъобразни райони. Основният принцип на този проект е съвсем прост. Вие намирате производител, сключвате договор с него и след това мислите за опциите за доставка. Като цяло, не е толкова трудно. Но от друга страна, не е толкова лесно да организирате всичко за начинаещи.
Вендинг машини
Тук можете да продадете всичко, което искате: за обувки, контактни лещи, чадъри за еднократна употреба, напитки, храна и много други, за които имате достатъчно въображение. Основното нещо, за което се твърди.
Често такива автомати са разположени в търговски центрове.
Мобилни Apps
За да донесете такива идеи, трябва да имате определени умения за програмиране. Но ако има такива, тогава няма да е трудно да се създаде продукт. Остава само да излезе идея и да започне да я прилага.
Много такива начинания се купуват от такива големи гиганти като Apple или Google за огромни суми. Но не забравяйте, че вашата идея трябва да бъде уникална и интересна!
Skype консултация
Ако имате определени умения в областта на юрисдикцията, счетоводството, разбирането на психологията или сте експерт в някоя друга популярна област, можете да се консултирате по Skype. Тя ще бъде удобна не само за вас, но и за вашите клиенти. Тъй като няма нужда да пътувате до другия край на града.
Сайтове
Такива проекти се занимават с създаването на уеб сайтове от нулата и последваща препродажба на други заинтересовани купувачи. Можете също така да купите завършен уеб сайт, да го популяризирате и SEO оптимизация, а след това да препродадете на по-скъпи разходи.
Онлайн преводачи
Ако знаете отлично всички езици (особено специалисти по познаване на китайски или японски са необходими), тогава можете да отворите фирма, за да превеждате текстове от клиенти онлайн.
Как бързо да намерите инвеститор за стартиране
На първо място, трябва да определите за себе си вида на инвеститора, от който се нуждаете:
- който ще помогне с парите;
- или такава, която също ще ви предостави професионална помощ при консултациите и да вземе активно участие в управлението на стартирането.
За да направите това, просто представете крайния резултат от вашия бизнес, как го виждате на последния етап на развитие: продажбата на готов бизнес или продължаването на работата по него.
Втората точка ще бъде създаването на такава оригинална идея, която да интересува потенциалния инвеститор в перспективите му. Ако това е банално, тогава никога няма да намерите инвеститор.
Също така е важно да се направи ясен и подробен бизнес план. Инвеститорът трябва да види, че инвестицията му ще се изплати и след какъв период ще се случи. Замърсяването на бизнес плана ще предизвика много съмнения.
Отлична помощ и красива презентация с инфографии. Трябва също така да имате някаква харизма, за да инфектирате инвеститор с идеята си.
За да намерите инвеститор, използвайте следните препоръки:
- Ако стартирането ви има повече социални и социални идеи, използвайте crowdfunding. За такива проекти този метод за намиране на пари може да бъде много ефективен.
- в случай на научна, технологична или индустриална ориентация на вашия бъдещ проект, има смисъл активно да посетите специализирани сайтове и форуми. На такива портали, освен съвети и комуникация с колеги, можете да намерите инвеститори, които също търсят нови обещаващи идеи за печеливши инвестиции.
Заключение
В съвременния свят новосъздадените компании стават реално печеливша индустрия. Интересът към подобни проекти никога няма да се загуби, защото те носят нещо иновативно и модерно. Може би идея от която и да е група студенти ще бъде в състояние да промени целия свят в бъдеще!
Но също така е важно да се помни статистиката. За 70% от всички проекти е обречена на неуспех през първата година от дейността си. Останалите, през втората година или повече. И само 5-10% ще успее да постигне успех и ще даде на инвеститорите огромна печалба, за която се съгласи да поемат толкова големи рискове.
Руският стартов пазар току-що започна да се развива, той ще трябва да се изравнят с американското и европейското ниво от дълго време. Следователно, може да си струва да обърнете внимание на инвеститорите специално за американските проекти. Те ще могат да ви донесат по-осезаема печалба, отколкото на руския пазар.
Надяваме се, че в Русия сферата на новосъздадените компании ще се развие активно, което ще открие нови възможности за инвеститорите по отношение на получаването на пасивен доход!
